من هو شهاب دقينش؟
أكتب وأحلّل أطرًا مفاهيمية تساعد المنظمات على رؤية السوق بوضوح: كيف تتموضع، وكيف تُصمم مسارات نمو قابلة للقياس، وكيف تضع التسويق في مكانه الصحيح داخل منظومة تطوير الأعمال
1️⃣ لماذا أكتب؟
لأن كثيرًا من قرارات النمو تُبنى على ضوضاء: أرقام مبيعات بلا سياق، حملات بلا تموضع، وشراكات بلا منطق دخول سوق. ما يهمني هو إعادة ترتيب المشهد:
ما المشكلة السوقية الحقيقية؟
أين موقعنا التنافسي؟
ما مسار النمو الأكثر منطقية؟
وما الذي يجب أن يفعله التسويق بالضبط لخدمة هذا المسار؟
2️⃣ محاور التركيـــز
1) تطوير الأعمال كممارسة مهنية
تحليل دور تطوير الأعمال داخل المنظمة، تفكيك التداخل بين BD والمبيعات والتسويق، وبناء حدود واضحة للمسؤوليات ومجالات الأداء.
2) التموضع الاستراتيجي (Positioning)
ترجمة “الهوية” و“عرض القيمة” إلى قرار سوقي واضح: من نخدم؟ لماذا نحن؟ وأين ننافس؟ ثم ربط ذلك بخيارات التسعير، القنوات، ونموذج النمو.
3) حوكمة النمو
تحويل “الرغبة في التوسع” إلى نظام: أولويات نمو، منطق دخول سوق، استراتيجية شراكات، ومؤشرات تقيس التقدم بدل متابعة الانطباعات.
3️⃣ مرجعياتي المهنية
أعتمد في قراءاتي وتحليلاتي على المرجعيات المهنية التي تحاول ضبط المهنة عبر أطر كفاءات ومعايير. من بين هذه المرجعيات: جمعية تطوير الأعمال BDA (Business Development Association) وإطارها BDA BoCK™ الذي يقدم منظورًا منظمًا للكفاءات السلوكية والمعرفية ومجالات الأداء في تطوير الأعمال.
أنا عضو مهني في جمعية تطوير الأعمال BDA، وأستخدم هذا الإطار كعدسة تحليل عند مناقشة أدوار تطوير الأعمال وتقييم جاهزية النمو داخل المنظمات.
4️⃣ منهج التفكيــر
أبدأ من السؤال الاستراتيجي قبل الحل التنفيذي.
أفصل بين النمو كهدف والمسار كمنطق.
أربط التسويق بتموضع الشركة لا بميزانية الإعلان.
أعتبر الشراكات قرار دخول سوق وبناء الثقة.
أُفضّل الأدلة والمؤشرات على الانطباعات.
5️⃣ ما الذي لا تفعله هذه المنصة؟
لن تجد هنا وعودًا تسويقية أو عروض أسعار أو دعوات بيع. المحتوى هنا موجّه للباحثين والمديرين الذين يريدون فهمًا أدق للتموضع والنمو وتطوير الأعمال كممارسة احترافية.